Ivana Bednářová | archiv Luděk Vokoun
Už více než čtvrt století provází Ing. Luděk Vokoun své klienty světem financí a investic. Jako regionální ředitel senior společnosti Broker Consulting říká, že největší odměnou je vidět, jak se jeho klientům i kolegům mění život k lepšímu.
Váš titul je Regionální ředitel senior – co to znamená v praxi?
Možná to zní hodně formálně, ale v praxi to znamená, že mám zodpovědnost za velký tým lidí a za výsledky, které společně tvoříme. Je to druhá nejvyšší manažerská pozice ve firmě a já ji zastávám už třetím rokem. Naše výsledky se už několik let drží mezi nejlepšími ve společnosti, ale pro mě to není jen o číslech. Vnímám svou práci jako spojení dvou světů. Na jedné straně jsou klienti, kterým společně s kolegy pomáháme najít jistotu a řešení jejich finančních potřeb. Na té druhé jsou kolegové, které vedu a podporuji, aby profesně i osobně rostli.
Broker Consulting loni vykázal dost vysoký obrat. Jak se podílí vaše ředitelství?
V loňském roce dosáhla širší skupina Broker Consulting obratu téměř čtyři miliardy korun, přičemž naše ředitelství se na tomto výsledku podílelo zhruba třemi a půl procenty. Na první pohled to možná nevypadá jako vysoké číslo, ale v rámci tak velké společnosti je to velmi dobrý výsledek, který potvrzuje stabilní pozici našeho týmu.
Jak by měli mladí lidé začít s investicemi a zabezpečením svého bydlení?
Výhodou mladší generace je, že může investovat dlouhodoběji a dynamičtěji. Znamená to, že k dosažení stejného majetku jí stačí menší částky, než kdyby začínala později. Proto má smysl začít hned, třeba i s menšími prostředky.
Mladí lidé mohou začít uvažovat také o investiční nemovitosti. Ta dokáže generovat příjem z pronájmu a zároveň po čase otevřít cestu k vlastnímu bydlení. Typicky jde o menší byt, na jehož pořízení využijí část vlastních prostředků nebo peníze od rodičů a zbytek pokryjí hypotékou. Pronájem pak pomáhá splácet pravidelné závazky. Ukazuje se, že tento typ investice může dlouhodobě podpořit finanční jistotu a stát se krokem k budoucímu bydlení. I proto jsou investiční nemovitosti mezi mladými stále oblíbenější.
Je dnes vhodná doba kupovat nemovitosti?
Skvělá otázka. Během své kariéry jsem dostával otázku, kdy začít investovat a kdy začít spořit, opravdu často. Odpověď zkušenějších je jednoduchá: kdykoliv. Podstatné je začít, mít jasnou strategii a držet se jí s disciplínou. Pokud je člověk finančně stabilizovaný, má vytvořený finanční plán a k dispozici prostředky navíc, je vhodná doba ke koupi prakticky vždy. U nemovitostí navíc vidíme, že ceny nových bytů v posledních letech rostly, v Praze letos kolem deseti procent a v Plzni loni téměř o pětinu. Jen za prvních osm měsíců letošního roku jsme prodali stovky nových bytů. Z toho plyne jednoduché pravidlo: kdo má možnost koupit, neměl by čekat na ideální chvíli. Klienti, kteří si před lety říkali, že je draho, dnes vidí, že ceny jsou ještě výš a letos znovu vzrostly.
Broker Consulting působí dlouho. Jak reaguje na moderní trendy a mladší generaci?
Díky digitalizaci dnes mohou klienti podepisovat smlouvy online a své investice sledovat v aplikaci BWM kdykoliv a odkudkoliv. Mladší generace tuto možnost velmi oceňuje, starší klienti zase vidí reálné výsledky a mají neustálý přehled. To nejdůležitější ale je, že nesázíme na spekulace. Stavíme na jistotě, bezpečí, spolehlivosti a důvěře, díky které se k nám klienti dlouhodobě
vracejí.
Kolik lidí vedete a jak vypadá váš pracovní den?
V Broker Consulting jsem se naučil, že „nemám čas“ je spíš výmluva – člověk si vždy najde čas na priority. Vedu tým 45 obchodníků a 20 zaměstnanců, převážně v Plzni a Praze, včetně čtyř ředitelů s vlastními týmy. Společně se věnujeme finančním i realitním službám, přičemž realitní část tvoří velkou část obratu, zejména nové byty i sekundární trh. Nedávno jsme spustili projekt Nová Doubravka s více než 300 byty – většina byla rezervována už v prvním týdnu.
Který projekt je vaší srdeční záležitostí?
Jednoznačně Nová Papírna v Plzni. Sám jsem si tam koupil byt a dnes je to můj domov. Pro mě osobně je to něco jako plzeňský Karlín. Věřím, že za několik let se tato čtvrť stane jednou z nejhezčích nejen v Plzni, ale i v celé České republice. Je to bydlení mezi řekou a parkem, s historickým komínem a dvěma památkově chráněnými budovami staré papírny. Navíc zde vzniká bulvár, který lokalitě dodává úplně nový charakter. Zájem o byty je obrovský, takže je ani nemusíme dávat na web.
Máte osobní krédo nebo myšlenku, kterou byste doporučil ostatním?
Nemám jedno konkrétní motto, ale věřím v několik vlastností, které rozhodují o úspěchu. Patří mezi ně pracovitost, vytrvalost, cílevědomost a pozitivní přístup. Řídím se pravidlem, že je lepší věnovat dvacet procent času problému a osmdesát jeho řešení. Důležitá je pro mě také loajalita, věřit tomu, co nabízíme, těšit se do práce a radovat se z výsledků. To platí pro mě osobně i pro klienty. Na konci dne totiž nejde jen o čísla nebo transakce, ale o domovy a příběhy, které lidem zůstanou na celý život.
Děkujeme, pane Luďku, za váš čas a inspiraci.
Bylo mi potěšením. Vždy mě bavilo pomáhat lidem a stále mě to baví. Vidět, jak se jejich život mění k lepšímu, je pro mě ta největší odměna.
